물론 전부는 없고, 지금도 많은 기업이 소비자 전용의 제조업을 다루고 있다.
하지만, 대량판매로 의지하고, 이익의 폭도 적고, 경쟁의 격렬한 가전등의 제품으로부터 오테는 손을 떼었다.
BtoC는 경쟁 과다의 나누기에 경영도 안정되지 않는 것이다.
즉 그만큼 기술이 필요하지 않고, 누구라도 만들 수 있다, 조립할 만한 상품으로부터
일본내에서는 긴 세월을 들여 조금씩 손을 잡아 당겼다.계속하고 싶은 기업은 중국 등에 투자해 계속하고 있다.
지금, 일본은 기업용의 기술에 보장 받은 상품으로 돈을 벌고 있다.부품이나 소재가 전형적이다.
로봇도 그렇다.금융도 그럴지도 모른다.
거래처 기업이 간단하게 타사로 갈아 타는 것은 리스크가 있어 어렵다.
BtoB가 좋은 곳은, 기술력이 있고 타사를 흉내를 낼 수 없는 제품일 수 있으면
구매자가 어떤 나라의 기업이어도 자사의 제품을 사용하지 않으면 제조를 할 수 없는 점이다.
지금 일본은 BtoB의 대국이 되어 있다.
もちろん全部ではないし、今でも多くの企業が消費者向けの製造業を手掛けている。
だが、大量販売に頼って、利幅も少なく、競争の激しい家電などの製品から大手は手を引いた。
BtoCは競争過多の割りに経営も安定しないのだ。
つまりそれほど技術が要らず、誰でも作れる、組み立てるだけの商品から
日本国内では長い年月をかけて少しづつ手を引いた。続けたい企業は中国などに投資して続けている。
いま、日本は企業向けの技術に裏打ちされた商品で儲けている。部品や素材が典型的だ。
ロボットもそうだ。金融もそうかもしれない。
得意先企業が簡単に他社に乗り換えることはリスクがあって難しい。
BtoBの良いところは、技術力があって他社が真似をできない製品であれれば
買い手がどこの国の企業であっても自社の製品を使わないと製造ができない点だ。
今や日本はBtoBの大国になっている。